Case · Contabilidade B2B
+34% de contratos pelo tráfego pago, com 10% menos investimento.
E, pela primeira vez, o cliente passou a saber qual anúncio realmente vira contrato.
- +34%
- contratos vindos de tráfego pago
- -33%
- custo por contrato
- 3x
- conversão de clique para lead no Google
- 59%
- das vendas vêm do pagoeram 37%
Janeiro a agosto de 2026 vs. mesmo período de 2025 · Google + Meta
O desafio
O cliente investia em Google e Meta, mas não sabia dizer qual campanha gerava contrato.
Em 2025, a conta passou por dois fornecedores em onze meses. Cada mudança praticamente recomeçava a operação do zero, sem histórico consolidado e sem uma visão clara do que realmente funcionava.
A Meskla assumiu a conta em outubro de 2025, com as novas campanhas entrando no ar a partir de novembro.
Sem ligação entre anúncio e venda
O CRM recebia pouco contexto sobre a origem do lead.
Números que não batiam
Fornecedores e plataformas utilizavam critérios diferentes para contabilizar conversões.
Tráfego para o site institucional
Os anúncios levavam para uma página que não havia sido construída com foco em conversão.
Verba decidida no escuro
Sem saber quais leads avançavam até contrato, era difícil separar volume de qualidade.
O que a Meskla fez
Três partes da aquisição passaram a trabalhar juntas.
- 01 · Converter
Landing page feita para conversão
- 02 · Rastrear
Lead Trace conectando anúncio, lead e CRM
- 03 · Otimizar
Mídia olhando para qualificação e contrato
01
Landing page feita para converter
Criamos uma experiência específica para aquisição, separada do site institucional, com formulário, qualificação e evolução contínua da página.
A operação da landing page passou a fazer parte da aquisição, permitindo ajustes rápidos sem depender da evolução do site institucional.
02
Do anúncio ao contrato
Com o Lead Trace, landing page, CRM e plataformas de mídia passaram a fazer parte do mesmo fluxo de informação.
A operação passou a identificar quais campanhas, palavras-chave e criativos estavam relacionados não apenas ao lead, mas também à qualificação e à venda.
03
Mídia olhando o fim do funil
A mensuração foi reorganizada para aproximar os números das plataformas dos dados do CRM.
No Meta, o tracking foi reconstruído incluindo integração via servidor. No Google, a estratégia passou a priorizar buscas com maior intenção de contratação.
Criativos, sazonalidade e distribuição de verba passaram a ser avaliados com base no que avançava no funil.
O que mudou
Mais contratos. Menos investimento.
Comparação de janeiro a agosto de 2026 com o mesmo período de 2025.
- Contratos vindos do tráfego pago
- +34%
- Investimento em mídia
- -10%
- Custo por contrato
- -33%
- Receita recorrente gerada pelo pago
- +28%
- Retorno sobre a mídia
- +42%
- Participação do pago nas vendas
- 37% → 59%
considerando receita de 36 meses
Por trás dos números
O resultado não veio de uma única mudança.
Com praticamente o mesmo investimento, gerou 38% mais contratos.
Meta
Com 15% menos investimento, gerou 32% mais contratos.
Conversão
No Google, a conversão de clique para lead passou de 3,8% para 12,5%.
Eficiência real
Mesmo considerando mídia + fee da Meskla, o custo total por contrato caiu 19%.
“Clique mais caro não significou aquisição mais cara.”
Com menos dependência de termos genéricos e maior presença nas posições mais relevantes, cada clique ficou mais de 5x mais provável de virar contrato.
A leitura que faz diferença
O tráfego pago segurou um ano difícil.
As vendas totais da empresa caíram 15% em 2026. Mas os canais não se comportaram da mesma forma.
- Tráfego pago
- +34%
- Outros canais
- -44%
- Vendas totais
- -15%
- Sem o crescimento do pago
- -27%
Indicação, orgânico e eventos perderam contratos enquanto o tráfego pago cresceu. Sem separar os canais, olhar apenas para a queda total poderia levar à conclusão errada sobre a performance da mídia.
“Número agregado mostra o resultado. Não mostra a causa.”
A estrutura que ficou
Não foi apenas uma campanha que melhorou.
Origem do lead
Somente o canal, quando disponível.
UTMs e identificação por campanha, conjunto e criativo.
Mensuração
Critérios diferentes e números inconsistentes.
Conversões alinhadas ao CRM.
Destino do anúncio
Site institucional.
Landing page focada em conversão.
Lead até a venda
Sem conexão entre anúncio e CRM.
Lead Trace conectando origem e status comercial.
Sinal para as plataformas
Clique e ligação.
Lead real, tracking estruturado e CAPI com deduplicação.
Decisão de verba
Baseada principalmente nos dados de mídia.
Qualificação e venda passam a fazer parte da decisão.
Histórico
Dois fornecedores em onze meses.
Uma operação acumulando histórico e aprendizado.
Aquisição conectada
Aquisição conectada ao resultado comercial
Próximo passo
Você sabe quais campanhas realmente viram venda?
Gerar leads é só uma parte da aquisição. A Meskla conecta mídia, conversão e dados comerciais para entender o que realmente gera resultado.
- Retornamos em até 1 dia útil.
- E se entendermos que não somos a solução certa para o seu caso, vamos dizer.